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Ele é um dos recém-lançados outlets de imóveis virtuais, que no lugar de vender roupas que entraram para o estoque, vendem imóveis e com descontos que chegam a 1 milhão de reais, ou até 30% do valor do imóvel. No Home4 Less, o cliente é acompanhado de perto durante todo o processo e assessorado pessoalmente por funcionários do site durante a compra dos imóveis, que custam entre 170.000 reais e 12 milhões e são definidos pelo site como imóveis premium.

No ar desde junho deste ano, o site já conta com 380 visitas por dia, 3.000 pessoas cadastradas, 165 encomendas e 120 imóveis à venda. A empresa tem parceria com 12 incorporadoras do Estado de São Paulo, algumas das maiores do mercado. Elas enviam para o site informações sobre seus lançamentos que entraram em estoque e que pela urgência em serem vendidos, possuem bons descontos. O site anuncia então os imóveis com seu valor original, o valor do desconto e a economia que o cliente terá na compra, parecido com o que os sites de compras coletivas fazem.

Ao entrar no site e encontrar um imóvel de seu interessa, o cliente pode tanto clicar na opção "Me interessei e quero fazer uma proposta" ou em "Quero mais informações". Ao clicar, ele é direcionado para uma página onde será escrito um e-mail para a Home4Less. Em seguida, o site já inicia um contato direto com o cliente e envia as informações desejadas. Caso o cliente opte por fazer a proposta, a Home4Less confere se a sugestão é compatível com os objetivos dos proprietários do imóvel, para checar se o negócio pode ser levado adiante. Em caso positivo, o cliente é acompanhado por funcionários do site para fazer uma visita ao imóvel.

Se o imóvel de fato interessar, a Home4Less envia à incorporadora dados do comprador, como a comprovação de renda e uma carta do cliente sinalizando a intenção da compra. Em seguida, é marcada uma reunião presencial entre o cliente, a incorporadota e a Home4Less e então é firmada a proposta de intenção de compra. A partir deste momento, o resto da negociação é feito entre o cliente e a incorporadora.

Segundo explica o sócio-fundador do site, José Luis Ribas, como os clientes já anunciam logo cedo quanto estão dispostos a pagar, no início do processo eles já sabem se o negócio pode vingar e assim filtram quais clientes realmente têm interesse em fechar a compra. "Nossas negociações são mais rápidas, eu já pergunto ao cliente que tipo de imóvel ele quer, por quanto e já dou as opções disponíveis. Assim nós não perdemos tempo com o cliente que não vai comprar o imóvel de fato".

Indo direto ao ponto, os negócios se concretizam com maior rapidez. Por conta disso, a Home4Less consegue descontos das incorporadoras ainda maiores do que as corretoras normalmente obtêm. "Nós trabalhamos com um número menor de clientes, mas com um atendimento mais personalizado. E assim, nós conseguimos melhores preços junto às construtoras, já que nós investimos em mídia, na prospecção dos clientes e levamos a proposta firmada", diz Ribas.